销售技巧

销售是公司在市场上生存的最终收入来源，没有它，企业将窒息而死，所有业务计划都以销售预测开始和结束。在所有人卖东西之前都不会发生管理销售，不要将忙碌或服务活动与销售活动混为一谈，销售人员的首要任务是增加收入并创新订单，掌握销售过程中最关键的三个步骤：创造机会，推进机会，履行订单。销售技巧这款App是让销售人员学会不走寻常路，创造更多机会，保持健康渠道的好课本。

准备清单：

1、背景：准备有关贵公司信息系，包括公司简介、公司发展状况、公司文化，公司综合实力，公司在行业中的地位等。公司介绍应尽量简洁明了，让客户在短时间内准确了解公司概况。

2、产品：准备有关产品或服务的信息类别、特点、公司产品或服务的竞争力等。在介绍产品或服务时，一定要突出优势以及可以为客户带来的好处。

3、案子：准备合作案例资料，合作案例可分为全国合作案例、本地合作案例和竞争对手案列。在介绍合作成功案列时，尝试列举知名品牌的合作案例，并用PPT来展示，尽可能提供与客户相似的案列，还带来了近期的成功案例。

4、合同：准备您需要的合同，此外，准备任何可能需要的证书、纸张，然后尝试完成交易。

四大技巧：

1、行为科学：人类行为中的常见偏见旁观者效（吉诺维斯综合征），人们往往会高估个性的重要性，而低估他人处境的重要性，在特殊情况下，尝试不同的方法来创造一个有新引力的环境、场景，花更多时间在某市上，更多关注作为人类行为的决定因素，背景往往比更新更有影响力。

2、销售策略：产品微小的属性，一些独特的次要属性可能会创造高价值，这取决于您如何呈现并使其在客户心目中有价值，在其生产的产品和其他人提供的类似产品之间制造市场鸿沟。期望越高，对目标的把握就越大，越容易被外界所激励，买500送50。

3、销售行动：N（现在），知道客户现在有什么，如客户的消费经验、习惯消费品、专业经验、手头资金、消费习惯和消费模式等；E（享受），了解客户目前正在使用什么样的产品和服务，了解顾客喜欢什么，有助于挖掘其背后隐藏的消费行为模式和兴趣点；A（志向），顾客对消费的期望，客户知道自己需要什么，产品最缺少什么，业务员要明白意思并积极挖掘堆放的深层次需求，做出调整满足客户需求；D（决策者），就像孩子喜欢一双耐克球鞋，虽然购买欲强烈，但最终经济权利在于父母，为避免销售努力，需要找到最终决策者；S（解决方案），业务员要相处解决问题的办法，才能有效稳定和加强客户购买产品的服务的决心。

4、销售计划：设定一个目标，销售方式不是一成不变的，而是由销售目标决定的目标市场，邀请潜在客户到公司总部，利用公司资源帮助我们与客户沟通，提高签单效率，高效执行，让他们具备相应地销售能力，充满激情，弄清楚要为之奋斗的目标，训练自己。